Dziś większość klientów zaczyna szukanie produktów lub usług od wpisania hasła w Google. Ewentualnie skorzystanie z map Google, jeżeli chodzi o usługi w okolicy. Niezależnie od tego, czy prowadzisz zakład fryzjerski, sklep stacjonarny, czy firmę usługową – Twoja obecność w wynikach wyszukiwania to klucz do rozwoju. Czy pozycjonowanie dla małych firm może przynieść efekty?
Na szczęście skuteczne pozycjonowanie (SEO) nie jest zarezerwowane tylko dla dużych firm. W tym poradniku pokażę Ci krok po kroku, jak właściciel małej firmy może samodzielnie lub z moją pomocą poprawić widoczność w Google – często przy rozsądnym budżecie, a wiele rzeczy może zrobić samodzielnie i za darmo. Wystarczy odrobina samozaparcia. Wcześniej pisałem o promocji lokalnej firmy – teraz czas na budowę pozycji małej firmy!
Dlaczego SEO dla małych firm to dobry pomysł?
SEO to jedno z najskuteczniejszych narzędzi marketingowych dostępnych dla małych firm, ponieważ pozwala konkurować z większymi graczami bez ogromnych nakładów finansowych. Dobrze zoptymalizowana strona internetowa przyciąga klientów 24/7 – bez konieczności ciągłego inwestowania w reklamy.
Zawsze powtarzam: gdzieś są frazy i zapytania, na które można przebić wielkich konkurentów. Wystarczy trochę uwagi i metodyczne działanie. Wtedy wszystko idzie jak należy. Nie wierzysz. Przykład:
Wizytówka Google to podstawa pozycjonowania małej firmy
Dzięki lokalnemu SEO możesz dotrzeć do osób, które aktywnie szukają produktów lub usług, które oferujesz – dokładnie wtedy, gdy ich potrzebują. Szczególnie w przypadku firm lokalnych, pozycjonowanie wizytówki Google pozwala wyświetlać się w wynikach Google Maps czy „na pierwszej stronie”, zwiększając liczbę zapytań, telefonów i odwiedzin. Co więcej, zbudowana w ten sposób widoczność działa długofalowo i buduje zaufanie do Twojej marki.
Skupienie się na wizytówce może przynieść bardzo dobre efekty:
Tym bardziej, że opisywałem jak założyć wizytówkę Google za darmo. Na screenie powyżej, na przykładzie jednego z moich klientów, możesz zobaczyć, że rok wcześniej telefonów prawie nie było (wzrost o 1350%). Teraz regularnie 20-50 telefonów miesięcznie, a mówimy o małej i bardzo lokalnej firmie.
SEO małej firmy opiera się na dobrych i zoptymalizowanych treściach
Dobre i zoptymalizowane treści mogą znacznie ułatwić pozycjonowanie małej firmy. Poszerzają pulę fraz, na jaką Twój serwis jest widoczny, zwiększają świadomość Twojej marki, budują Twój autorytet w oczach klientów. Dobra treść może też ułatwić i przyspieszyć crawlowanie oraz indeksowanie strony przez roboty Google.
Google stawia na strony, które dostarczają użytecznych, unikalnych informacji, które są zgodne z intencją użytkownika. Jeśli na przykład prowadzisz sklep z artykułami dla gołębi, treści na Twojej stronie powinny odpowiadać na pytania takie jak „jak wybrać dachówkę?”, „jak dbać o trawnik?” czy „jakie akcesoria są niezbędne do biura?”. Takie pytania są naturalnymi zapytaniami, które mogą prowadzić klientów na Twoją stronę, jeśli odpowiedzi będą wartościowe i dobrze dopasowane. Do tego może posłużyć firmowy blog.
Oprócz tego, dobrze napisane treści pomagają budować zaufanie. Kiedy użytkownik widzi, że Twoja strona zawiera rzetelne informacje i jest pomocna, jest bardziej skłonny do skontaktowania się z Tobą lub dokonania zakupu. Możliwość zapoznania się z odpowiedziami na pytania, które go nurtują, sprawia, że postrzega Cię jako eksperta w swojej dziedzinie, co przekłada się na wyższy współczynnik konwersji.
Kolejnym powodem, dla którego treści są tak ważne, jest to, że Google premiuje regularnie aktualizowane strony. Dodawanie nowych treści, takich jak blogi, artykuły, czy nawet odpowiedzi na często zadawane pytania, pomaga utrzymać stronę „żywą” i pokazuje Google, że strona jest aktywna. Ponadto, dzięki takim treściom możesz odpowiadać na bardziej szczegółowe zapytania użytkowników, które nie są popularne, ale mają mniejsze, ale bardziej precyzyjne grupy odbiorców (tzw. frazy długiego ogona). Jeżeli prowadzisz różne kanały poza stroną, warto przemyśleć recykling treści.
Optymalizacja treści to kolejny kluczowy aspekt, który wpływa na pozycjonowanie. Treści na stronie muszą być odpowiednio zorganizowane i zoptymalizowane pod kątem słów kluczowych, ale nie należy przesadzać z ich ilością – Google karze za tzw. keyword stuffing, czyli sztuczne wypełnianie tekstu słowami kluczowymi. Ważne jest, aby umiejętnie wpleść je w nagłówki HTML(H1, H2), tytuły stron, Tagi meta oraz URL-e.
Google zwraca uwagę na jakość treści, dlatego powinna być ona nie tylko zgodna z zapytaniami użytkowników, ale również użyteczna i wartościowa. Dobre praktyki SEO on-page to także stosowanie przyjaznych URL-i, np. zamiast www.twojastrona.pl/page1?id=123 warto postawić na www.twojastrona.pl/uslugi-hydrauliczne-krakow.
- Jak prowadzić firmowego bloga?
- Jak napisać teksty na stronę?
- Darmowe wyszukiwarki słów kluczowych
- Jak pisać evergreen content?
- Thin content w SEO
Optymalizacja strony małej firmy
Optymalizacja strony to fundament skutecznego pozycjonowania, który pozwala małej firmie zbudować solidną podstawę do zdobywania wyższych pozycji w Google. Aby Twoja strona mogła osiągnąć wysokie miejsca w wynikach wyszukiwania, nie wystarczy tylko dobrze dobrana treść – należy zadbać również o jej techniczne aspekty. Warto o nich pamiętać już na etapie specyfikacji strony www.
Pierwszym krokiem w optymalizacji jest zadbanie o szybkość ładowania strony. Google traktuje czas ładowania jako jeden z czynników rankingowych, ponieważ użytkownicy nie lubią czekać. Im szybciej Twoja strona się ładuje, tym lepsze wrażenie pozostawiasz u odwiedzających. Narzędzia takie jak PageSpeed Insights pomogą Ci ocenić prędkość ładowania i wskazać obszary, które wymagają poprawy, takie jak kompresja obrazków, minimalizacja kodu CSS i JavaScript czy włączenie cache’u przeglądarki.
Kolejnym elementem optymalizacji jest responsywność strony, czyli jej dostosowanie do różnych urządzeń, w tym smartfonów i tabletów. Coraz więcej użytkowników korzysta z internetu głównie na urządzeniach mobilnych, a Google coraz bardziej premiuje strony, które są zoptymalizowane pod kątem tych urządzeń. Jeśli Twoja strona nie wyświetla się poprawnie na telefonach, ryzykujesz nie tylko niższą pozycję w wyszukiwarkach, ale także utratę potencjalnych klientów. Dostosowanie do urządzeń mobilnych możesz sprawdzić korzystając z wbudowanego w Google Chrome – narzędzia Lighthouse:
Wystarczy w Google Chrome nacisnąć kombinację klawiszy: Ctrl + Shift + I
Bezpieczeństwo strony również wpływa na jej pozycję w wyszukiwarce. Google coraz bardziej preferuje strony z certyfikatem SSL (czyli z protokołem HTTPS). Jeśli Twoja strona nie jest zabezpieczona, strona może otrzymać ostrzeżenie w przeglądarkach, co może zniechęcić użytkowników i wpłynąć na Twoją wiarygodność. Certyfikat SSL jest łatwy do uzyskania i warto zadbać o niego jak najszybciej.
Oprócz tych elementów, warto także skupić się na optymalizacji obrazów. Duże, nieoptymalizowane pliki graficzne mogą znacznie spowolnić ładowanie strony. Można to poprawić, kompresując obrazy bez utraty jakości (np. za pomocą narzędzi takich jak TinyPNG).
Na koniec warto wspomnieć o analizie błędów technicznych na stronie. Często zdarzają się problemy, takie jak błędy 404 (strona nieznaleziona), zduplikowane treści czy niepoprawne przekierowania. Narzędzia takie jak Google Search Console pozwalają śledzić, czy na stronie występują jakiekolwiek błędy techniczne, które mogą wpływać na indeksowanie strony przez Google. Regularne monitorowanie strony i naprawianie błędów pomoże Ci utrzymać wysoką widoczność w wyszukiwarkach.
Naturalne i zdrowe linkowanie
Linki, które prowadzą do Twojej strony, są jednym czynników rankingowych w Google. Jednak warto pamiętać, że nie chodzi tylko o ilość, ale przede wszystkim o jakość linków. Naturalne i zdrowe linkowanie oznacza pozyskiwanie linków w sposób organiczny, z wiarygodnych źródeł, które są związane z Twoją branżą.
Dla małych firm najważniejsze jest, aby linki pochodziły z tematycznych i autorytatywnych stron, które mają dobre reputacje w sieci. Linki takie mogą pochodzić na przykład z blogów branżowych, artykułów gościnnych, lokalnych katalogów firmowych czy współpracy z innymi przedsiębiorstwami.
Ważne, by pozyskiwać linki stopniowo (dbając o link velocity) i unikać tzw. linków spamowych – czyli linków z podejrzanych stron, które mogą zaszkodzić Twojej reputacji w internecie. Zdrowe linkowanie to także linki wewnętrzne, czyli tworzenie odnośników pomiędzy stronami na Twojej własnej witrynie, co ułatwia zarówno użytkownikom, jak i robotom Google poruszanie się po stronie. Budowanie profilu linków w sposób naturalny i zgodny z najlepszymi praktykami pozwala na zbudowanie zaufania Google i zwiększa szanse na uzyskanie wyższych pozycji w wynikach wyszukiwania, co przekłada się na większy ruch na stronie i wzrost liczby potencjalnych klientów.
Jak polecam linkować małe firmy?
- wpisy gościnne
- publikacje w lokalnych portalach
- wpisy w serwisach tematycznych
- współpracę z powiązanymi firmami (na zasadzie linków partnerskich)
Tak się składa, że możesz samodzielnie sprawdzić, zarówno jakie linki do Ciebie kierują, jak i linki, które wychodzą od Ciebie do innych domen:
Jakie darmowe narzędzia polecam do SEO małej firmy?
Google Search Console
Link: https://search.google.com/search-console
Narzędzie od Google, które pozwala śledzić, jak Twoja strona radzi sobie w wynikach wyszukiwania, jakie słowa kluczowe generują ruch oraz jakie błędy SEO mogą wpływać na indeksowanie strony. Pomaga również monitorować linki przychodzące. Całkowicie darmowe.
Tutaj znajdziesz mój poradnik jak zweryfikować stronę w Google Search Console.
Google Analytics
Link: https://analytics.google.com
Jest to narzędzie do śledzenia ruchu na stronie. Umożliwia analizowanie, skąd pochodzi ruch, jak użytkownicy wchodzą w interakcję z Twoją stroną i które strony mają najlepszą wydajność. To podstawowe narzędzie, które pomoże Ci mierzyć efektywność działań SEO. W ten sposób dowiesz się, czy Twoje działania zwiększają ruch na stronie.
Ahrefs
Link: https://ahrefs.com
Potężne narzędzie do analizy linków przychodzących i badań słów kluczowych. Ahrefs oferuje także audyt SEO, który pomoże zidentyfikować błędy na stronie oraz monitorować, jak zmieniają się jej pozycje w wyszukiwarkach. Prywatny projekt możesz z powodzeniem podpiąć sobie za darmo. Możliwości będą ograniczone, ale do prywatnego użytku wystarczy.
Google Keyword Planner
Link: https://ads.google.com/intl/pl_pl/home/tools/keyword-planner/
Narzędzie do planowania słów kluczowych, które pozwala znaleźć popularne frazy, zrozumieć ich konkurencyjność i oszacować potencjalny ruch z danych słów. Idealne do wyszukiwania słów kluczowych, na które warto się pozycjonować.
Google Lighthouse
Link: https://developers.google.com/web/tools/lighthouse
Google Lighthouse to darmowe narzędzie open-source, które umożliwia przeprowadzanie audytów strony internetowej pod kątem wielu istotnych aspektów technicznych, które mają wpływ na SEO i wydajność strony.
Czy SEO dla małych firm działa?
Jak najbardziej! Odsyłam do mojego case study – promocja i pozycjonowanie zakładu kamieniarskiego, w którym osiągnęliśmy takie wyniki:
Tam też postawiliśmy na dobre treści, zdrowe linkowanie i budowanie lokalnego autorytetu. Zapraszam do lektury!
Ile kosztuje pozycjonowanie dla małych firm?
Pozycjonowanie małych firm zaczynam od kwoty 1500 złotych netto miesięcznie. Nie jest to stała kwota, bo każdy biznes jest inny i na ogół wyceny dokonuję indywidualnie. W przypadku dużych braków względem konkurencji, może to być na start 2500 zł netto miesięcznie.
Od czego zależy cena?
U mnie cena SEO i pozycjonowania małej firmy zależy od kilku czynników:
- trudność branży,
- konkurencja,
- stan zastany w serwisie,
- jakie działania będą najtrudniejsze do wykonania.
Cześć! Zbudowałem brand kreacjamarki.pl, żeby pomóc firmom, które chcą zaistnieć w internecie. Przez kilka lat prowadziłem redakcję w firmie marketingowej i nadszedł moment, aby zrobić coś dla siebie. Za sobą mam kilkadziesiąt ciekawych projektów. Przed sobą jeszcze więcej. Moje publikacje znajdziesz w miesięcznikach Biznes Hotel i Hotelarz. Prywatnie fan kina niezależnego i obsesyjny fan angielskiego futbolu.